Вот как использовать акции по членству

　　Организуйте контрольные пункты разумно
　　
　　Для карт пополнения членства установка лимита карты довольно строгая. Минимальные и самые высокие контрольные точки не спроектированы произвольно. Самый низкий товар — это порог членства, а самый высокий — уровень качества магазина. Что касается точной суммы, нам всё равно нужно обратить внимание на привычки расходов существующих клиентов. Когда я проверил профили клиентов и обнаружил, что большинство клиентов тратят более 10 000 юаней в год в Meili Jiayuan, я был по-настоящему рад — потенциал расходов действительно впечатляет! Итак, мы установили карточные предметы соответственно: 2980 юаней, 4980 юаней, 9800 юаней, 12980 юаней, 19800 юаней и 39800 юаней.                       Производство членских картНажмите здесь
　　
　　Основная цель — побудить клиентов подавать заявки на три типа карт: 4980 юаней, 9800 юаней и 12980 юаней. Во-первых, они соответствуют расходам большинства клиентов, а во-вторых, позволяют получить больше сбережений, что облегчает получение карты. Записи на 19 800 юаней и 39 800 юаней установлены для сравнения; неважно, подает ли кто-то заявку. Поскольку все мы знаем, что самая высокая карта обычно обслуживается очень небольшим числом или совсем не обслуживается клиентами, клиенты привыкли подавать заявки на промежуточные карты. Что касается карты 2980 юаней, она полностью разработана для того, чтобы дистанцироваться от более поздних типов карт, а также для обслуживания сегмента потребителей с низкими расходами.
　　
　　Щедрые скидки при подаче заявок на карты
　　
　　В конечном итоге, сможет ли клиент получить карту, зависит от того, чувствует ли он преимущества пополнения и получения карты. У клиентов будут свои собственные расчёты в этом отношении. Для эксклюзивных магазинов, с одной стороны, это скидка на покупку товаров; с другой — это дополнительная ценность, которой должны пользоваться участники. Таким образом, клиенты, подающие заявки на карты пополнения членства, могут получить скидки, новые продукты, подарки ко дню рождения, отзывы благодарности, ежемесячные сюрпризы и дружеские ссылки, а также другие дополнительные ценности. Что касается скидок для участников, начиная с карты 2980 юаней, скидки составляют соответственно 12%, 83%, 28%, 3% и 3%.
　　
　　Ежемесячный сюрприз — это дополнительные подарки, которые получаются каждый месяц, а опыт нового продукта — бесплатные пробные пакеты для новых продуктов. Обратная связь с благодарностью устанавливается в размерах 200 юаней, 400 юаней, 1000 юаней, 1500 юаней, 2000 юаней и 5000 юаней соответственно. Другими словами, предположим, что клиент подает заявку на карту на 9 800 юаней, но фактический кредитный лимит составляет 10 800 юаней. Дружелюбные ссылки призваны стимулировать клиентов привлекать новых клиентов, и если участники рекомендуют друзей или родственников присоединиться, и участники, и друзья получают 5% кэшбэка с суммы покупки по карте.
　　
　　Высокоэффективные меры транзакций на месте
　　
　　Смогут ли покупатели заключить сделки после входа в магазин — самый важный фактор. Для большого числа клиентов, которые только что совершили покупки в Международный женский день, мы установили политику относительно того, сколько с половиной человек можно оформить членскую карту к празднику. Например, если клиент тратит 2 000 юаней в Международный женский день, теперь на его членской карте есть дополнительные 1 000 юаней. Это заставляет клиентов чувствовать, что они получают отличное предложение. Кроме того, покупатели, которые полностью оплатят на месте, получат возможность участвовать в ещё одной лотерее, а призы будут выбраны специализированными товарами из магазина. Чтобы поддержать сотрудников, на месте была введена вознаграждение за день команды: 100 юаней за ежедневные продажи свыше 5 000 юаней, 500 юаней за 10 000 юаней и 1 000 юаней за 20 000 юаней. Это дополнительная награда, сверх обычной комиссии, которая присуждается всей команде. Вы можете потратить или делить деньги.
　　
　　Поощряйте клиентов покупать новые товары и потреблять карты
　　
　　Цель привлечения клиентов к оформлению карты — побудить их покупать новые продукты. Когда покупатели заходят в магазин, первым шагом является представление новых товаров, но при сопровождении они завершают покупку, «оформляя карту пополнения членства». Клиенты могут использовать свою карту только после покупки новых товаров, и только после исчерпания остатка на карте они могут продлевать и продолжать расходы.
　　
　　Благодаря этим пошаговым планированию, неожиданно, всего за одну неделю, доход от специализированных карт пополнения членства Hunan Huaihua Charming Home сократился более чем на 20 000 юаней, более чем на 20 000 юаней. Новые продукты, которые господин Лю запасал, были распроданы. Хотя маржа прибыли немного мала, она всё равно конвертирует товары в юань, снижая финансовое давление.